К ним привыкают. Возникает шаблон восприятия
на передвижения и маневры. Выход на исходные позиции для настоящей
атаки не рассматривается как агрессивные действия. К этому привыкли.
Атака не встречает сопротивления.

x x x
Применение стратагемы в бизнесе.
Крупная компания объединяется с основным конкурентом в разработке
совместной операционной системы, которая должна стать новым
компьютерным стандартом. Незадолго до завершения проекта выясняется,
что параллельно компания вела собственный альтернативный проект, и он
закончен раньше совместного. Операционная система создана. Совместная
программа, конечно, будет выполнена. Но она уже не столь актуальна.
Конкурент, полагая, что ему известны истинные замыслы соперника, не
просчитал этого варианта и понес значительные потери.

x x x
Использование стратагемы в криминальном мире.
Варлам Шаламов. "Колымские рассказы".
История вооруженного восстания на Колыме.
Первоначально в колымские лагеря поступала сугубо мирная гражданская
публика. Но после войны в лагеря стали попадать люди иного сорта, люди,
прошедшие фронт: летчики, разведчики, десантники. Те, кто был в лагерях до
них, шли на смерть обреченно, как овцы. К этому все привыкли -- и
заключенные, и администрация.
У администрации и охраны лагеря создан шаблон восприятия заключенных
как безликого покорного стада.
Но в очередном этапе оказались люди, которые не захотели медленно
умирать, а предпочли или совершить побег, или умереть. Для совершения
побега необходимы оружие и захват самолета. Другим путем выбраться
невозможно.
Необходимо восстание, и группа заключенных из двенадцати фронтовиков
принимает решение его совершить.
В течение нескольких месяцев идет подготовка. Изучается режим работы
охраны, порядок и время смены постов. За этот срок охрана привыкает и к
оружейнику, который обслуживает оружие и знает, как и где оно хранится, к
повару, который свободно входит на вахту за ключами. А к тому, что в
нарушение существующего порядка заключенные получают возможность
непосредственного контакта с вооруженной охраной, -- успели привыкнуть
за долгие годы.
Успех восстания -- получение оружия. Он может быть обеспечен только в
том случае, когда охрана не проявляет бдительности.
В администрации лагеря есть специальные люди, которые отвечают за работу
с агентурой. Но и они спокойны. В составе заговорщиков есть
профессионалы, и они используют агентурную работу в свою пользу.
Операция начинается в пять часов утра. В нарушение действующих правил
дежурный пропускает в помещение вахты повара, который пришел за ключом
от кухни.
Дежурный не должен этого делать, но повар "свой". Он заискивал перед
охранником, оказывал мелкие услуги, его "видят" насквозь и не
воспринимают как источник возможной опасности.
Следом врывается второй заключенный. Охранник убит. На вахте засада,
необходимо ликвидировать второго охранника, который где- то ходит.
Охранник возвращается, его убивают. В распоряжении заговорщиков
появляется два комплекта обмундирования и наганы. На вахту заходит
конвоир, сопровождающий группу заключенных. Появляется винтовка и
третий комплект формы.
Но лагерь простреливается с вышек, в караульном помещении находятся 60
человек и оружейная пирамида.
Два нагана и винтовка -- слишком мало.
С вышки видят, как группа заключенных, конвоируемая тремя охранниками,
открыто проходит мимо караульного помещения. Раз идут открыто -- значит,
так надо.
Следующий шаг -- захват оружия, нейтрализация охраны.
Караульное помещение должно быть закрыто изнутри, но оно не заперто.
А кого бояться?
Дежурный должен нести охрану, но он дремлет, у него есть оружие, но он не
готов им воспользоваться. Дежурный застрелен. Группа врывается в казарму,
захватывает пирамиду с оружием. Автоматная очередь в потолок и охранники
безропотно сдаются. Лагерь оказывается в руках восставших. Следующий
шаг -- захват автомашины и рывок к ближайшему аэродрому.
Восставшим не повезло. Они не смогли захватить самолет. Группа погибла в
бою. Один заключенный, повар Солдатов, получивший тяжелые ранения,
захвачен живым, вылечен и осужден на двадцать пять лет. Но восстание
удалось.

x x x
Другой, удавшийся случай побега с Колымы.
В химическую лабораторию Аргалинского угольного района был доставлен
некий Кривошей, инженер-химик, осужденный на десять лет за
мошенничество.
Через некоторое время он бежал. Побега никто не ожидал, Кривошей был на
хорошем счету у начальства, и его поимка стала делом чести для колымских
розыскных служб.
Розыскники, люди опытные, провели оперативные мероприятия, проверяя
возможные связи в Магадане, отработали все вероятные пути побега. Под
особый контроль были поставлены возможные места посадки на самолеты и
пароходы в Магадане.
Но все попытки поймать Кривошея оказались безуспешными.
Кривошей знал, где и как его будут ловить.
Ему был понятен розыскной шаблон. Он не стал прорываться к аэропортам и
пароходам. Он не стал бегать по тайге, скрываясь от посторонних глаз.
Он все сделал наоборот.
Путь Кривошея лежал в глубь материка -- в сторону Якутска.
Он ни от кого не прятался. Ему не нужны были хитроумные приспособления.
Достаточно было денег и имеющегося имущества: брезентового плаща,
геологического молотка и коллекции образцов.
В ближайшем якутском поселке были наняты рабочие, которые копали
шурфы, отбирали образцы, проводили другую, знакомую им геологическую
работу.
Геологический отряд медленно, но неуклонно продвигался к Якутску.
Местный колхоз выделил якутов, которые, помогая в выполнении
правительственного задания, транспортировали собранные геологические
образцы. Совершенно открыто геологическая партия Кривошея достигла
Якутска.
В Якутске Кривошей заявился к высокому начальству, был соответственно
принят, прочитал две лекции для местных специалистов и студентов, а затем
на средства якутских научных организаций доставлен в Иркутск.
Образцы с помощью местных иркутских вождей были отправлены в
Академию наук, а сам Кривошей отбыл в сторону Москвы в
железнодорожном вагоне высшего класса.
За все время путешествия у Кривошея ни разу не проверили документов, хотя
он был к этому готов.
При организации побега липовый геолог успешно использовал известные ему
шаблоны восприятия оперативных работников, председателей якутских
колхозов, представителей местной партийной и хозяйственной элиты.

x x x
В спорте стратагема используется в различных вариантах.
В индивидуальных единоборствах существует такая хитрость. В ходе
поединка несколько раз применяется одна и та же последовательность
действий. Например, связка из двух ударов и отход. После того, как у
противника вырабатывается шаблонная реакция, в очередной атаке вновь
следуют два удара, но, когда противник переходит в контратаку, ему
наносится третий, сокрушительный, неожиданный для него удар.
Возможны другие варианты.
В ходе поединка постоянно проводятся атаки в голову.
В последнем раунде, после того как противник сосредоточил свое внимание
на защите верхнего уровня, вместо завершающего удара в голову наносится
акцентированный удар по корпусу. Если этот удар нанесен, например, в
область печени, он может стать решающим.

x x x
Существуют определенные стандарты или обычаи ведения боя. Например, по
общему правилу, в первом раунде производится разведка. Противники
приспосабливаются друг к другу, изучают слабые места, планируют атаки.
Но в некоторых случаях спортсмены очень удачно используют то
обстоятельство, что их противники в самом начале боя не ждут решительных
и агрессивных действий.
Известны многочисленные случаи, когда поединки завершались в течение
нескольких секунд. Сразу после сигнала к началу схватки один из
противников совершал взрывную, акцентированную атаку, нокаутировал
своего противника, и поединок заканчивался. Успех был обеспечен не
столько преимуществом в технике, сколько неожиданностью. Поверженный
соперник следовал общепринятому шаблону, он ждал постепенного
обострения ситуации и был настроен на длительную упорную борьбу.

x x x
В командных видах спорта каждая команда придерживается определенной
тактики игры. Ее противники, готовясь к встрече, заранее пытаются
определить, какие тактические приемы для их противника являются
характерными. До игры противник формирует определенный шаблон
восприятия, в соответствии с которым строит собственные стратегии и
тактику игры.
Если команда имеет несколько вариантов построения игры или готова
предложить новый, ранее не использовавшийся вариант, то она может
получить значительные преимущества. Поскольку ее противник, находясь в
плену собственного шаблона, может оказаться совершенно не готовым к
эффективной борьбе.

x x x
Стратагема может быть применена неосознанно, во вред себе.
Ваня и волки.
Пастушонок Ваня два раза кричит, что на стадо напали волки.
Мужчины бегут защищать скот. Оказывается -- шутка.
Шаблон восприятия на крики о помощи создан.
В третий раз волки действительно нападают.
Но на крики пастушонка никто не реагирует.
2. Осадить Вэй, чтобы спасти Чжао
Легенда.
Войска противника напали на город Чжао.
Как его спасти? Можно прийти на помощь осажденному городу. Но можно
напасть на столицу врага, где нет войск, так как все они в походе. Выбираем
второй путь. Противник снимает осаду с города и идет на помощь
собственной столице. Либо продолжает осаду, теряет свою столицу, не
захватив город противника, и терпит поражение.
Сущность стратагемы. Атака в лоб не всегда эффективна. Концентрация
противника на одном направлении истощает его ресурсы на другом.
Возможно найти слабое место в системе врага, ударить по нему, заставив
отказаться от агрессивных замыслов, изменить направление агрессии.
Для того чтобы решить проблему в одном месте, можно поставить
противника перед фактом наличия у него собственной проблемы в другом
месте, с тем чтобы он был вынужден перегруппировать силы и ослабил или
снял давление на том направлении, где Вам это выгодно.
Можно не ждать начала атаки противника, зная ее вероятное направление.
Можно создать проблемы, при которых он изначально не сможет
сконцентрировать свои силы на опасном для Вас участке.
Более того, можно так запрограммировать обстоятельства, что они склонят
Вашего возможного противника к союзу с Вами для решения тех проблем, в
которых Вы в действительности виновны.

x x x
Как защититься от атаки танковой армии?
Можно усилить собственные войска противотанковыми средствами,
поставить минные поля, создать глубоко эшелонированную оборону.
Но есть и другие варианты.
Можно силами диверсионных групп уничтожить запасы топлива, без
которого танки просто не смогут двигаться.
Можно разрушить мосты и сорвать своевременную поставку боеприпасов и
топлива, без которых наступление невозможно.
Имея агентуру на предприятиях противника, можно добавить в машинные
масла такие компоненты, из-за которых танковые двигатели придут в
негодность.
Можно спровоцировать конфликт с третьей стороной и направить агрессию
хозяев танков в ее сторону.
Можно поддержать на выборах партию пацифистов, помочь ей стать
реальной политической силой в государстве противника и за счет нее
направить государственные средства не на танковые заводы, а на проведение
конверсии (выдачу ссуд сельскому хозяйству, поддержку малому бизнесу,
возрождение духовности и пр.).

x x x
Применение стратагемы в политике.
Политикам необходим враг. Чем больше бардака в государстве, тем больше
потребность во врагах. Народное недовольство и гнев направляются не на
истинного виновника бедствий (неэффективного руководителя), а на внешних
или внутренних (истинных или мнимых) врагов.
Например, на американский империализм или советскую угрозу.
Вторая сторона (враги) -- также довольна. У каждой стороны, таким образом,
имеется собственный враг, в сторону которого можно направить гнев
избирателей.

x x x
Стратагема используется неэффективными администраторами и
чиновниками. Принимаются совершенно неразумные решения (например,
запрет продаж в России иномарок с "правым" рулем, запрет на торговлю
водкой в павильонах, необходимость присутствия на многочасовых
планерках, составление многостраничных отчетов и пр.).
Борьба из области повышения эффективности системы перетекает в область
борьбы с абсурдом. Любые решения руководства, явно не содержащие печать
кретинизма, начинают восприниматься, как проявление гениальности.
Реальная угроза ответственности за действительно имеющие место
злоупотребления исчезает.

x x x
Применение стратагемы в криминальном мире.
Лагерная администрация должна поддерживать на зоне порядок.
Все заключенные должны трудиться и перевоспитываться. Но уголовные
элементы работать не хотят. Как только на авторитетных жуликов начинается
давление, в лагере начинаются беспорядки. В конце концов уголовники
отстаивают за собой право следить за порядком. Это устраивает и их, и
администрацию.
Таким образом, преступники, защищая свои уголовные права, не вступают в
непосредственный личный конфликт с властью, а создают реальную угрозу на
другом направлении, тем самым заставляя администрацию опираться на себя
в борьбе за дисциплину, законность и порядок.
Союз уголовников и администрации может на этом не заканчиваться.
В России зоны делятся на "красные", где реальная власть принадлежит
администрации, и "хозяйские", где власть внутри зоны принадлежит
уголовным авторитетам. Реальное различие красных и хозяйских зон состоит
в том, насколько их персонал и руководство "куплены" представителями
преступного мира.

x x x
В тридцатые годы в США одним из самых известных мафиози являлся
Альфонс Капоне.
Аль Капоне двенадцать раз подвергался арестам со стороны полиции.
Причинами арестов были: телесные повреждения, контрабанда алкогольных
напитков, сводничество, азартные игры, убийства, хулиганские действия,
махинации при проведении выборов, отказ от дачи свидетельских показаний,
незаконное хранение оружия, неявка в суд.
Аль Капоне стоял во главе преступной империи, которая работала четко и
слаженно, у него не было причин лично совершать преступления, и он был
уверен в собственной неуязвимости.
Проблемы возникли совсем не там, где их ждали.
После того, как стало очевидным, что в местах ожидаемых атак органов
власти создана эшелонированная оборона, было выбрано другое направление
для нападения.
Сначала совершенно неожиданно для гангстера его арестовали в
Филадельфии. Причина ареста -- наличие пистолета. Преступник не стал
отрицать, что это его оружие, поскольку имел разрешение на его ношение,
выданное в Чикаго.
Но оказалось, что данное разрешение в Филадельфии не действует.
В результате максимальное наказание один год тюрьмы.
Пока Капоне находился в тюрьме, им плотно занялось американское
налоговое ведомство.
Аль Капоне имел виллы, яхты, самые дорогие автомобили. Налоговое
управление очень внимательно изучило его налоговые декларации и нашло
значительную разницу между легально приобретенным имуществом и
задекларированными доходами.
16 июня 1931 года Аль Капоне, его брат Рудольф и еще 68 мафиози предстали
перед судом присяжных по обвинению в уклонении от уплаты подоходного
налога.
Аль Капоне признал 5000 случаев уклонения от уплаты налогов. По
американским законам он мог получить 25 000 лет тюремного заключения.
Суд вынес более мягкий приговор. За сокрытие доходов в период с 1925 по
1929 год мафиози получил одиннадцать лет тюрьмы, 50 000 долларов штрафа,
оплатил 30 000 долларов судебных издержек.
Еще до суда, в добровольном порядке, Аль Капоне в качестве компенсации за
неуплату налогов выплатил государству пять миллионов долларов.
Из одиннадцати лет лишения свободы Аль Капоне отсидел восемь.
Но за это время его империя потеряла былую мощность и возможности.
После выхода на свободу Аль Капоне прожил еще восемь лет и умер в
Майами в возрасте сорока восьми лет.
3. Убить чужим ножом
Суть стратагемы.
Уничтожить или ослабить противника чужими руками. При этом сам
организатор процесса может выглядеть лицом, совершенно не имеющим
отношения к данной проблеме, миротворцем или судьей, стоящим над
схваткой.
В борьбе с противником или для решения собственных задач воспользоваться
третьей силой. Третья сила не понимает и не подозревает, что она -- оружие в
чужих руках, либо понимает, но все равно является Вашим оружием.
1 2 3 4