" И она мне ответила: "Раньше было так, как будто много различных
частей меня было насажено на один колышек, вокруг которого они крути-
лись, а когда я встретила доктора такого-то, то он этот колышек выдер
нул и все они разлетелись в разные стороны". Вот что, почти дословно
сказала мне эта женщина, не имеющая даже высшего образования. Кстати,
она вовсе не думала, что это плохо. Она считала, что после того, как
колышек выдернут, все эти части стали проявляться более отчетливо как
отдельные личности. А сейчас она собралась снова собрать и слить их
воедино. Трагизм ситуации заключается в том, что когда попытка интег-
рации этому терапевту удалась, то пациент - позабыла все свою преды-
дущую жизнь.Эти все ее части продолжали существовать.Одна из них была
замечательно сексуальная, другая умела остроумно шутить, третья была
загадочна не приступна, но когда он ее "вылечивал",то та забывала всю
свою предыдущую жизнь, и не один из этих ресурсов не был ей доступен.
Она была совершенно пуста. Сейчас, я думаю,что начисто стереть какие-
то части личности невозможно. Когда я называю имя какой части, что я
получаю явный невербальный подсознательный ответ. Все эти личности
оставались в ней, но были полностью ей не доступны.Чтобы сделать дей-
ствительно хорошую работу с множественной личностью, вы должны, как я
считаю, знать модель терапевта, согласно которой он эту личность сот-
ворил. У некоторых терапевтов модель такова:есть все эти части и под-
сознание, которое управляет ходом событий. Это очень распространенная
- 82 -
модель. Путь, которым вы пойдете желая интегрировать такую личность,
весьма отличен от пути,который бы понадобился в случае другой модели.
Модель же этого психотерпевта заключалась в том, что у трех личностей
было свое подсознание эти три части делились на две и у них тоже было
свое подсознание и у этих двух подсознаний тоже было свое подсознание
и т.д. Там было действительно очень много уровней. Когда вы интегри-
руете, то должны делать на том же самом логическом уровне. Я догады-
ваюсь, что он так не делал и поэтому получил явно выраженную амнезию
памяти. При работе с множественной личностью вы можете также исполь-
зовать прием, который мы называем "визуальное смешивание". Это визу-
альный метод интеграции использование визуальных якорей. Вы вытягива-
ете руки перед собой и визуализируете одну часть себя левой руке,дру-
гую на правой, смотрите на них, слушайте их.Затем вы медленно сближа-
ете образы и видите, как они сливаются в один, а затем смотрите, как
выглядит новый образ. Если он вам нравится, то вы то же самое делаете
на кинестетическом уровне, сближая и соединяя руки.Затем вы вталкива-
ете проинтегрированный образ в свое тело(сливаете его со своим телом).
На это мы натолкнулись случайно. Сначала это казалось странным, пока
мы немного больше не узнали о неврологии. "Неврология" - хорошая ме-
тафора для того, что тут происходит. А если вы не согласны,что невро-
логия - эта метафора, то я хочу сказать вам, что вы наивны. Но как бы
там не было, их метафоры и наши метафоры весьма схожи. Если вы попро-
буете применить этот прием, то увидите, что это будет весьма драма-
тично.Это очень мощный прием.
Однажды я вылечил множественную личность только с помощью этого
приема.Я прошел по всем уровням один за другим и смешал все личности
вместе.
Однажды мне позвонил один терапевт со среднего запада. Он сказал,
что прочел мою книгу, в которой не было ничего про множественную лич-
ность, да он и не верил в нее, но вот сейчас такая личность сидит у
него в кабинете и что же он должен делать сейчас?В течении 40 минут я
давал ему инструкцию по телефону и вылечил эту пациентку.
"ОК, сейчас попросите ее руки перед собой. Попросите ее визуали-
зировать Мэри в одной руке, а Джени - в другой. Теперь возьмите их
слейте в один образ. А теперь скажите ей, чтобы она втолкнула новый
образ в свое тело и интегрировала его. теперь попросите ее взять этот
уже интегрированный образ и слить его со следующим". Так вы можете
вылечить множественную личность за один раз.
Многие не задают множественным личностям вопросов. Я всегда рас-
прашиваю их, чтобы узнать, как они функционируют. Конкретный опыт
множественности в каждом случае может очень сильно отличаться.
Одна женщина, с которой я работал, описывала каждую часть своей
личности, как фазы одного и того же процесса. Она была очень и очень
визуальной, у нее были ясные зрительные образы каждой из частей своей
личности. Где-то там, в глубине ее психики были кулисы и за кулисами
сидели все эти женщины, полируя ногти и болтая друг с другом.На сцену
они выходили только по одной. Когда одна их них выходила, то отождес-
твлялась с телом этой пациентки. Некоторые из этих женщин знали, что
делают другие,т.к.подсматривали сквозь дырочки в занавесе. Я загипно-
тизировал ее,зашел за кулисы и проделал технику визуального смешания.
- 83 -
Метод визуального смешивания очень эффективен, если вы хотите ин-
тегрировать последовательную во времени неконгруэнтность, делая эти
последовательные состояния симультанными в диссоциированном состоянии.
Если вы сталкиваетесь с последовательной неконгруэнтностью, то дос-
тичь симультанности можно только в визуальной системе. Очень трудно,
например, в аудиальной системе иметь два голоса одновременно, не про-
тивопоставляя их, и людям трудно слить их кинестетически.Но временную
неконгруэнтность можно превратить в симультанность посредством.
Я не понимаю, какое значение имеет движение рук при визуальном
смешивании, но если вы будете это делать без рук, то прием не срабо-
тает. И я совсем не знаю, почему. Я пробывал деалть без рук, и обна-
ружил,что если человек не держит руки перед собой вот так,и не сводит
их сталкивая образы, то у него ничего не выходит.Для того,чтобы выле-
читься от множественной личности - обязательно.Логически это не имеет
для меня никакого смысла, но это факт. Если бы я должен был сделать
обобщение, я сделал бы скорее противоположное. Но я нашел это посред-
ством опыта.
Мы в большей степени склонны идти против своей интуиции, нежели
большинство людей.Когда человека озаряет сильная интуитивная догадка,
то он обычно следует ней. Когда такая догадка появляется у нас, мы
склонны насиловать ее, чтобы посмотреть, что произойдет, особенно
тогда, когда мы имеем дело с пациентом, скоторым у нас контакт дли-
тельный и мы знаем, что он будет продолжаться, чтобы мы могли спра-
виться с последствиями. Такое эксперементирвание привело нас к откры-
тию многих полезных стереотипов.
Одна женщина, имевшая в течении многих лет гомосексуальные нак-
лонности,влюбилась в мужчину.Она стояла перед очень жесткой дилеммой.
Одна и очень сильная часть хотела стать теперь гетеросексуальной.
Другая же часть боялась, что если произойдет, то она умрет. Мы при-
менили прием визуального смешивания. Она держала руки перед собой,
никак не могла свести их вместе и при этом кричала: "Я не могу! Я не
могу сделать этого! Я не могу сделать ничего подобного!" Она сидела
между мной и Ричардом. Мы посмотрели друг на друга и вдруг каждый из
нас взял ту руку пациентки, которая была ближе к нему и мы быстро
свели их вместе. Изменения, которые произошли с этой женщиной, были
фантастическими!
Вы, конечно, можете производить изменения, не действуя при этом
элегантно и безупречно. Я думаю, что большинство из нас именно так и
поступает. Но последствия, которые может иметь это вмешательство,
непредсказуемы, а предсказуемость - это нечто, что мы всегда стара-
емся развивать. Мы просто вкалатили в нее изменения и она изменилась.
Она получила то, что хотела, и это было устойчивым. Я знаю это навер-
няка, так как потом долгое время наблюдал эту женщину и встречаюсь с
ней до сих пор. Но я не знаю, каковы были побочные эффекты нашего
вмешательства. Она не весьма состоятельна во многих областях своей
жизни, и я не знаю, насколько это связано с тем, что мы тогда с ней
сделали.
Определенно, ей стало лучше. Но мы действительно хотим знать до
конца, что же тогда произошло.
Когда вы начнете вводить в свою работу ,более изощренные элементы
и тщательно с ними обращаться, то будете работать чище и элегантнее,
и при этом более точно знать, что произойдет в результате данного
вашего вмешательства. Ваши вмешательства станут более проникающими и
всеохватывающими, что, я думаю,очень важно. Если вы совершите малень-
кое, крошечное вмешательство и получите тот результат,который и наме-
ривались получить, то он генерализуется и произведет все изменения, в
которых была необходимость, но о которой не было и речи. Чем незначи-
тельней будет вмешательство,но чем точнее для него будет выбрано мес-
- 84 -
то, тем сильнее будет генерализация на другие содержания и контексты,
причем это произойдет естественным путем. Имено поэтому мы так под-
черкиваем необходимость элегантности в работе, и точности - если вы
занимаетесь психотерапией, будьте точны.
Если же вы обучаете людей определенным навыкам,то это совсем дру-
гая игра. Люди бизнеса обычно заинтересованы только в использовании
стратегий. Если вы тренируете продавцов,то вам достаточно знать,какие
стратегии, с вашей точки зрения, они должны иметь и как вы можете их
вмонтировать. Если тренер - нейро-лингвистический программист, то он
говорит:"ОК.Мы хотим сделать из этого человека продавца,он тоже хочет
этого. Чтобы этого достигнуть,он должен иметь вот эти три стратегии".
Затем он может вмонтировать эти стратегии и закрепить их так, чтобы
ничто не мешало их использованию. Эти стратегии не должны распростра-
няться в другие области жизни человека. В этом нет необходимости с
точки зрения бизнеса. Это может быть желательным,но не является необ-
ходимым.
Если что-то в личной жизни тренирующихся мешает использованию
этих стратегий, вы можете поставить барьер между этими сферами,чтобы
сохранить эти стратегии в их отдельности. Как человек бизнеса вы дол-
жны добиться множества различных результатов, но это множество отчет-
ливо ограничено.
Если вы - юрист,то ваше дело -использовать стратегии.Вы не должны
лишь использовать готовую стратегию, чтобы добиться нужных результа-
тов: заставлять свидетеля выглядеть дураком, возбудить в клиенте до-
верие к вам и т.п.
Однажды я работал с юристом, вполне достойным доверия - но никто
не доверял ему. Его невербальные реакции были ужасны. Они практически
в каждом человеке возбуждали подозрительность. Его проблема состояла
в том, чтобы заставить клиента доверять ему,чтобы он, в свою очередь,
мог представлять его интересы. В половине случаев суд назначал его
определенному клиенту, что еще больше ухудшало дело.В чем он действи-
тельно нуждался - так это в полной перестройке своих невербальных ди-
алогов. Но я просто научил его простому ритуалу. Он садится рядом со
своим клиентом и говорит: "Если я ваш юрист, то важно, чтобы вы мне
доверяли. Здесь очень важный вопрос состоит в следующем: как вы реша-
ете, что этому человеку вы доверяете?" Дальше он спрашивает:"Доверяли
ли вы кому-нибудь полностью в свой жизни?" - и устанавливает якорь,
когда клиенту становится доступным чувство доверия. Потом он спраши-
вает: "Как вы приняли это решение?" Затем все,что он должен сделать -
это внимательно выслушать описание стратегий принятия этого решения:
"Ну, я сначала это вижу, потом слышу,как это он говорит, потом я чув-
ствую". Затем юрист должен формировать информацию, подаваемую клиенту
следующим образом: "Хорошо, теперь я хочу, чтобы вы увидели та-тат-
тат-та, а затем я скажу вам ля-ля-ля, но я не знаю,почувствуете ли вы
ба-ба-ба - и включает якорь, закрепленый на чувстве доверия. Я обучил
его этому ритуалу, чего оказалось достаточно.
Но между этим результатом, и тем, к которому вы стремитесь, как
терапевт, существует большая разница. Терапия - гораздо более техни-
ческое дело в смысле изменений. Как терапевт вы вовсе не нуждаетесь
в такой гибкости в плане применения стратегий, как например, юрист.
Юрист должен быть мастером высокого класса в искусстве применения
стратегий. Вы же должны делать еще очень много других вещей в плане
вызывания реакций. Вы должны суметь сделать так, чтобы двенадцать че-
ловек реагировали сходным образом. Подумайте об этом. Представьте,что
у вас есть двенадцать клиентов и вы должны сделать так, чтобы они
пришли к согласию тогда, когда вас не будет в этой комнате, где они
сидят. Вот какое мастрество вам потребуется.
- 85 -
Одна из вещей, которую вы можете здесь делать - это выделить од-
ного, двух или нескольких инвалидов,которые могут благодаря собствен-
ным стратегиям убедить остальных следовать за ними. Конечно же вся
семейная терапия исходит из этого. Все взаимодействия происходят в
системе. Я не интересуюсь тем, что она работает четко определенным
образом. Я стараюсь определить, кто из членов семьи наиболее часто
вызывает реакции у других членов семьи. Потому что если я добьюсь то-
го, что кто-то из членов семьи будет выполнять мою работу, то все
пойдет очень легко. Очень часто таким членом семьи бывает тот, кто
говорит не очень много. Вот сын что-то говорит. Это его внешнее пове-
дение.В ответ на это вы видите интенсивный внутренний ответ его мате-
ри. Несмотря на то, что ее внешне поведенческие реакции минимальны,
подобны намекам, на них реагирует каждый член семьи. На внешнюю по-
веденческую реакцию отца, отвечает только ребенок, и больше ничего не
происходит.Когда кто-то воспитывает дочь,то реакция может обнаружить-
ся как здесь так и там.
Я хочу знать также, кто в данной семье может всегда заставить
реагировать данного ее члена. Скажем, мать всегда реагирует на сына,
когда тот дает внешнюю поведенческую реакцию.Если я могу предсказать,
что произойдет, то могу и произвести небольшое изменение в реакции
сына, тогда мать отреагирует на это, чем заставит каждого члена семьи
реагировать на меня. ОБычно я трачу около 50% что-нибудь безобидное
и пытаюсь предсказать, что произойдет в результате этого. Я заставляю
систему прокручиваться несколько раз, чтобы убедиться в том, что если
я произведу изменения в ребенке, это изменит поведение матери таким
образом, что это заставит измениться всех членов семьи. В результате
этого создается новая стабильная система. В ином случае вы получите
несбалансированную систему или же они проявят изменения только в ка-
бинете, а дома все пойдет по старому.Я же хочу сделать такое,что было
бы действительно перенесено в реальную жизнь и было бы очень и очень
устойчиво.
Если я могу создать новую стабильную систему с помощью только
одного изменения, то такое изменение будет проникающим и охватывающим
всю семью как систему. Я считаю, что основной ошибкой семейных тера-
певтов является то, что они стараются сделать слищком много за один
сеанс. Если вы работаете с индивидом, то можете сделать с ним тысячу
вещей, но они будут держаться до момента его возвращения домой. Один
из первых вопросов, которые я задаю клиенту, это вопрос о том, с кем
он живет, поскольку я должен знать, как много якорей он оставил дома.
Если он живет еще с одним человеком, то это не так плохо. Вы должны
быть внимательны на предмет вторичной выгоды: поведение, которое кли-
ент хочет изменить, дома может вознаграждаться.
Мужчина:Насколько сильная зависимость возникает при использовании
ваших методов?
Одна из тех вещей, к которым мы в нашей работе стремимся - это
уверенность, что мы полностью используем перенос и контрперенос для
того, чтобы достигнуть раппорта,затем уверенность в том,что мы не ис-
пользуем его после этого. После достижения раппорта мы не нуждаемся
в переносе.Но вы не должны сидеть передо мной и рассказывать мне свои
проблемы, так что я не стану вашим лучшим другом. Реальный риск в те-
рапии, затрагивающий содержание и заключается в том, что они начинают
платить деньги вам за то, что вы сидите рядом с ними и выслушиваете
длинные рассказы о всяких неприятностях в их жизни- ведь никто больше
не хочет этого для них делать. Мы не создаем большую зависимость, в
частности, потому, что обучаем наших клиентов технике, которую они
могут использовать в работе с собой. Это техника - переформирование.
Его мы рассмотрим завтра.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29
частей меня было насажено на один колышек, вокруг которого они крути-
лись, а когда я встретила доктора такого-то, то он этот колышек выдер
нул и все они разлетелись в разные стороны". Вот что, почти дословно
сказала мне эта женщина, не имеющая даже высшего образования. Кстати,
она вовсе не думала, что это плохо. Она считала, что после того, как
колышек выдернут, все эти части стали проявляться более отчетливо как
отдельные личности. А сейчас она собралась снова собрать и слить их
воедино. Трагизм ситуации заключается в том, что когда попытка интег-
рации этому терапевту удалась, то пациент - позабыла все свою преды-
дущую жизнь.Эти все ее части продолжали существовать.Одна из них была
замечательно сексуальная, другая умела остроумно шутить, третья была
загадочна не приступна, но когда он ее "вылечивал",то та забывала всю
свою предыдущую жизнь, и не один из этих ресурсов не был ей доступен.
Она была совершенно пуста. Сейчас, я думаю,что начисто стереть какие-
то части личности невозможно. Когда я называю имя какой части, что я
получаю явный невербальный подсознательный ответ. Все эти личности
оставались в ней, но были полностью ей не доступны.Чтобы сделать дей-
ствительно хорошую работу с множественной личностью, вы должны, как я
считаю, знать модель терапевта, согласно которой он эту личность сот-
ворил. У некоторых терапевтов модель такова:есть все эти части и под-
сознание, которое управляет ходом событий. Это очень распространенная
- 82 -
модель. Путь, которым вы пойдете желая интегрировать такую личность,
весьма отличен от пути,который бы понадобился в случае другой модели.
Модель же этого психотерпевта заключалась в том, что у трех личностей
было свое подсознание эти три части делились на две и у них тоже было
свое подсознание и у этих двух подсознаний тоже было свое подсознание
и т.д. Там было действительно очень много уровней. Когда вы интегри-
руете, то должны делать на том же самом логическом уровне. Я догады-
ваюсь, что он так не делал и поэтому получил явно выраженную амнезию
памяти. При работе с множественной личностью вы можете также исполь-
зовать прием, который мы называем "визуальное смешивание". Это визу-
альный метод интеграции использование визуальных якорей. Вы вытягива-
ете руки перед собой и визуализируете одну часть себя левой руке,дру-
гую на правой, смотрите на них, слушайте их.Затем вы медленно сближа-
ете образы и видите, как они сливаются в один, а затем смотрите, как
выглядит новый образ. Если он вам нравится, то вы то же самое делаете
на кинестетическом уровне, сближая и соединяя руки.Затем вы вталкива-
ете проинтегрированный образ в свое тело(сливаете его со своим телом).
На это мы натолкнулись случайно. Сначала это казалось странным, пока
мы немного больше не узнали о неврологии. "Неврология" - хорошая ме-
тафора для того, что тут происходит. А если вы не согласны,что невро-
логия - эта метафора, то я хочу сказать вам, что вы наивны. Но как бы
там не было, их метафоры и наши метафоры весьма схожи. Если вы попро-
буете применить этот прием, то увидите, что это будет весьма драма-
тично.Это очень мощный прием.
Однажды я вылечил множественную личность только с помощью этого
приема.Я прошел по всем уровням один за другим и смешал все личности
вместе.
Однажды мне позвонил один терапевт со среднего запада. Он сказал,
что прочел мою книгу, в которой не было ничего про множественную лич-
ность, да он и не верил в нее, но вот сейчас такая личность сидит у
него в кабинете и что же он должен делать сейчас?В течении 40 минут я
давал ему инструкцию по телефону и вылечил эту пациентку.
"ОК, сейчас попросите ее руки перед собой. Попросите ее визуали-
зировать Мэри в одной руке, а Джени - в другой. Теперь возьмите их
слейте в один образ. А теперь скажите ей, чтобы она втолкнула новый
образ в свое тело и интегрировала его. теперь попросите ее взять этот
уже интегрированный образ и слить его со следующим". Так вы можете
вылечить множественную личность за один раз.
Многие не задают множественным личностям вопросов. Я всегда рас-
прашиваю их, чтобы узнать, как они функционируют. Конкретный опыт
множественности в каждом случае может очень сильно отличаться.
Одна женщина, с которой я работал, описывала каждую часть своей
личности, как фазы одного и того же процесса. Она была очень и очень
визуальной, у нее были ясные зрительные образы каждой из частей своей
личности. Где-то там, в глубине ее психики были кулисы и за кулисами
сидели все эти женщины, полируя ногти и болтая друг с другом.На сцену
они выходили только по одной. Когда одна их них выходила, то отождес-
твлялась с телом этой пациентки. Некоторые из этих женщин знали, что
делают другие,т.к.подсматривали сквозь дырочки в занавесе. Я загипно-
тизировал ее,зашел за кулисы и проделал технику визуального смешания.
- 83 -
Метод визуального смешивания очень эффективен, если вы хотите ин-
тегрировать последовательную во времени неконгруэнтность, делая эти
последовательные состояния симультанными в диссоциированном состоянии.
Если вы сталкиваетесь с последовательной неконгруэнтностью, то дос-
тичь симультанности можно только в визуальной системе. Очень трудно,
например, в аудиальной системе иметь два голоса одновременно, не про-
тивопоставляя их, и людям трудно слить их кинестетически.Но временную
неконгруэнтность можно превратить в симультанность посредством.
Я не понимаю, какое значение имеет движение рук при визуальном
смешивании, но если вы будете это делать без рук, то прием не срабо-
тает. И я совсем не знаю, почему. Я пробывал деалть без рук, и обна-
ружил,что если человек не держит руки перед собой вот так,и не сводит
их сталкивая образы, то у него ничего не выходит.Для того,чтобы выле-
читься от множественной личности - обязательно.Логически это не имеет
для меня никакого смысла, но это факт. Если бы я должен был сделать
обобщение, я сделал бы скорее противоположное. Но я нашел это посред-
ством опыта.
Мы в большей степени склонны идти против своей интуиции, нежели
большинство людей.Когда человека озаряет сильная интуитивная догадка,
то он обычно следует ней. Когда такая догадка появляется у нас, мы
склонны насиловать ее, чтобы посмотреть, что произойдет, особенно
тогда, когда мы имеем дело с пациентом, скоторым у нас контакт дли-
тельный и мы знаем, что он будет продолжаться, чтобы мы могли спра-
виться с последствиями. Такое эксперементирвание привело нас к откры-
тию многих полезных стереотипов.
Одна женщина, имевшая в течении многих лет гомосексуальные нак-
лонности,влюбилась в мужчину.Она стояла перед очень жесткой дилеммой.
Одна и очень сильная часть хотела стать теперь гетеросексуальной.
Другая же часть боялась, что если произойдет, то она умрет. Мы при-
менили прием визуального смешивания. Она держала руки перед собой,
никак не могла свести их вместе и при этом кричала: "Я не могу! Я не
могу сделать этого! Я не могу сделать ничего подобного!" Она сидела
между мной и Ричардом. Мы посмотрели друг на друга и вдруг каждый из
нас взял ту руку пациентки, которая была ближе к нему и мы быстро
свели их вместе. Изменения, которые произошли с этой женщиной, были
фантастическими!
Вы, конечно, можете производить изменения, не действуя при этом
элегантно и безупречно. Я думаю, что большинство из нас именно так и
поступает. Но последствия, которые может иметь это вмешательство,
непредсказуемы, а предсказуемость - это нечто, что мы всегда стара-
емся развивать. Мы просто вкалатили в нее изменения и она изменилась.
Она получила то, что хотела, и это было устойчивым. Я знаю это навер-
няка, так как потом долгое время наблюдал эту женщину и встречаюсь с
ней до сих пор. Но я не знаю, каковы были побочные эффекты нашего
вмешательства. Она не весьма состоятельна во многих областях своей
жизни, и я не знаю, насколько это связано с тем, что мы тогда с ней
сделали.
Определенно, ей стало лучше. Но мы действительно хотим знать до
конца, что же тогда произошло.
Когда вы начнете вводить в свою работу ,более изощренные элементы
и тщательно с ними обращаться, то будете работать чище и элегантнее,
и при этом более точно знать, что произойдет в результате данного
вашего вмешательства. Ваши вмешательства станут более проникающими и
всеохватывающими, что, я думаю,очень важно. Если вы совершите малень-
кое, крошечное вмешательство и получите тот результат,который и наме-
ривались получить, то он генерализуется и произведет все изменения, в
которых была необходимость, но о которой не было и речи. Чем незначи-
тельней будет вмешательство,но чем точнее для него будет выбрано мес-
- 84 -
то, тем сильнее будет генерализация на другие содержания и контексты,
причем это произойдет естественным путем. Имено поэтому мы так под-
черкиваем необходимость элегантности в работе, и точности - если вы
занимаетесь психотерапией, будьте точны.
Если же вы обучаете людей определенным навыкам,то это совсем дру-
гая игра. Люди бизнеса обычно заинтересованы только в использовании
стратегий. Если вы тренируете продавцов,то вам достаточно знать,какие
стратегии, с вашей точки зрения, они должны иметь и как вы можете их
вмонтировать. Если тренер - нейро-лингвистический программист, то он
говорит:"ОК.Мы хотим сделать из этого человека продавца,он тоже хочет
этого. Чтобы этого достигнуть,он должен иметь вот эти три стратегии".
Затем он может вмонтировать эти стратегии и закрепить их так, чтобы
ничто не мешало их использованию. Эти стратегии не должны распростра-
няться в другие области жизни человека. В этом нет необходимости с
точки зрения бизнеса. Это может быть желательным,но не является необ-
ходимым.
Если что-то в личной жизни тренирующихся мешает использованию
этих стратегий, вы можете поставить барьер между этими сферами,чтобы
сохранить эти стратегии в их отдельности. Как человек бизнеса вы дол-
жны добиться множества различных результатов, но это множество отчет-
ливо ограничено.
Если вы - юрист,то ваше дело -использовать стратегии.Вы не должны
лишь использовать готовую стратегию, чтобы добиться нужных результа-
тов: заставлять свидетеля выглядеть дураком, возбудить в клиенте до-
верие к вам и т.п.
Однажды я работал с юристом, вполне достойным доверия - но никто
не доверял ему. Его невербальные реакции были ужасны. Они практически
в каждом человеке возбуждали подозрительность. Его проблема состояла
в том, чтобы заставить клиента доверять ему,чтобы он, в свою очередь,
мог представлять его интересы. В половине случаев суд назначал его
определенному клиенту, что еще больше ухудшало дело.В чем он действи-
тельно нуждался - так это в полной перестройке своих невербальных ди-
алогов. Но я просто научил его простому ритуалу. Он садится рядом со
своим клиентом и говорит: "Если я ваш юрист, то важно, чтобы вы мне
доверяли. Здесь очень важный вопрос состоит в следующем: как вы реша-
ете, что этому человеку вы доверяете?" Дальше он спрашивает:"Доверяли
ли вы кому-нибудь полностью в свой жизни?" - и устанавливает якорь,
когда клиенту становится доступным чувство доверия. Потом он спраши-
вает: "Как вы приняли это решение?" Затем все,что он должен сделать -
это внимательно выслушать описание стратегий принятия этого решения:
"Ну, я сначала это вижу, потом слышу,как это он говорит, потом я чув-
ствую". Затем юрист должен формировать информацию, подаваемую клиенту
следующим образом: "Хорошо, теперь я хочу, чтобы вы увидели та-тат-
тат-та, а затем я скажу вам ля-ля-ля, но я не знаю,почувствуете ли вы
ба-ба-ба - и включает якорь, закрепленый на чувстве доверия. Я обучил
его этому ритуалу, чего оказалось достаточно.
Но между этим результатом, и тем, к которому вы стремитесь, как
терапевт, существует большая разница. Терапия - гораздо более техни-
ческое дело в смысле изменений. Как терапевт вы вовсе не нуждаетесь
в такой гибкости в плане применения стратегий, как например, юрист.
Юрист должен быть мастером высокого класса в искусстве применения
стратегий. Вы же должны делать еще очень много других вещей в плане
вызывания реакций. Вы должны суметь сделать так, чтобы двенадцать че-
ловек реагировали сходным образом. Подумайте об этом. Представьте,что
у вас есть двенадцать клиентов и вы должны сделать так, чтобы они
пришли к согласию тогда, когда вас не будет в этой комнате, где они
сидят. Вот какое мастрество вам потребуется.
- 85 -
Одна из вещей, которую вы можете здесь делать - это выделить од-
ного, двух или нескольких инвалидов,которые могут благодаря собствен-
ным стратегиям убедить остальных следовать за ними. Конечно же вся
семейная терапия исходит из этого. Все взаимодействия происходят в
системе. Я не интересуюсь тем, что она работает четко определенным
образом. Я стараюсь определить, кто из членов семьи наиболее часто
вызывает реакции у других членов семьи. Потому что если я добьюсь то-
го, что кто-то из членов семьи будет выполнять мою работу, то все
пойдет очень легко. Очень часто таким членом семьи бывает тот, кто
говорит не очень много. Вот сын что-то говорит. Это его внешнее пове-
дение.В ответ на это вы видите интенсивный внутренний ответ его мате-
ри. Несмотря на то, что ее внешне поведенческие реакции минимальны,
подобны намекам, на них реагирует каждый член семьи. На внешнюю по-
веденческую реакцию отца, отвечает только ребенок, и больше ничего не
происходит.Когда кто-то воспитывает дочь,то реакция может обнаружить-
ся как здесь так и там.
Я хочу знать также, кто в данной семье может всегда заставить
реагировать данного ее члена. Скажем, мать всегда реагирует на сына,
когда тот дает внешнюю поведенческую реакцию.Если я могу предсказать,
что произойдет, то могу и произвести небольшое изменение в реакции
сына, тогда мать отреагирует на это, чем заставит каждого члена семьи
реагировать на меня. ОБычно я трачу около 50% что-нибудь безобидное
и пытаюсь предсказать, что произойдет в результате этого. Я заставляю
систему прокручиваться несколько раз, чтобы убедиться в том, что если
я произведу изменения в ребенке, это изменит поведение матери таким
образом, что это заставит измениться всех членов семьи. В результате
этого создается новая стабильная система. В ином случае вы получите
несбалансированную систему или же они проявят изменения только в ка-
бинете, а дома все пойдет по старому.Я же хочу сделать такое,что было
бы действительно перенесено в реальную жизнь и было бы очень и очень
устойчиво.
Если я могу создать новую стабильную систему с помощью только
одного изменения, то такое изменение будет проникающим и охватывающим
всю семью как систему. Я считаю, что основной ошибкой семейных тера-
певтов является то, что они стараются сделать слищком много за один
сеанс. Если вы работаете с индивидом, то можете сделать с ним тысячу
вещей, но они будут держаться до момента его возвращения домой. Один
из первых вопросов, которые я задаю клиенту, это вопрос о том, с кем
он живет, поскольку я должен знать, как много якорей он оставил дома.
Если он живет еще с одним человеком, то это не так плохо. Вы должны
быть внимательны на предмет вторичной выгоды: поведение, которое кли-
ент хочет изменить, дома может вознаграждаться.
Мужчина:Насколько сильная зависимость возникает при использовании
ваших методов?
Одна из тех вещей, к которым мы в нашей работе стремимся - это
уверенность, что мы полностью используем перенос и контрперенос для
того, чтобы достигнуть раппорта,затем уверенность в том,что мы не ис-
пользуем его после этого. После достижения раппорта мы не нуждаемся
в переносе.Но вы не должны сидеть передо мной и рассказывать мне свои
проблемы, так что я не стану вашим лучшим другом. Реальный риск в те-
рапии, затрагивающий содержание и заключается в том, что они начинают
платить деньги вам за то, что вы сидите рядом с ними и выслушиваете
длинные рассказы о всяких неприятностях в их жизни- ведь никто больше
не хочет этого для них делать. Мы не создаем большую зависимость, в
частности, потому, что обучаем наших клиентов технике, которую они
могут использовать в работе с собой. Это техника - переформирование.
Его мы рассмотрим завтра.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29